Cuándo dejo de construir y empiezo a vender
InspirAcción Podcast
Episodio de podcast con Nahuel Lema: Cuándo dejo de construir y empiezo a vender. Disponible en YouTube.
En el podcast InspirAcción hablé de cuándo dejar de construir y empezar a vender. La idea: puedo perfeccionar un producto sin saber si alguien lo quiere; la pregunta clave es si le sirve a alguien fuera de mi entorno, y eso se comprueba vendiendo.
Puedo seguir desarrollando una idea durante mucho tiempo sin comprobar si alguien quiere comprarla.
Cambiar colores, sumar funciones o perfeccionar detalles puede darme una sensación de avance.
Pero hay una pregunta que no puedo resolver desde adentro: si lo que construí le sirve a otra persona.
Salir del primer círculo
En InspirAcción hablé de buscar clientes más allá de quienes ya me conocen.
El apoyo de mi entorno es importante, pero necesito entender si alguien que no tiene esa relación conmigo encuentra valor en la propuesta.
Eso exige destinar tiempo a vender, hablar de lo que hago y explicar qué problema puedo resolver.
No hace falta esperar a que el producto sea perfecto.
Escuchar sin construir todo a medida
También aprendí que escuchar al cliente no significa desarrollar cada pedido exactamente como llegó.
Una sugerencia puede mejorar la propuesta para muchas personas.
Otra puede convertirse en una funcionalidad que solo necesita un cliente y que después tengo que mantener.
Quiero entender la necesidad sin perder de vista qué estoy construyendo.
Para mí, salir a vender también es aprender a distinguir esas dos situaciones.
Resumen
Construir más software no siempre es la mejor forma de hacer crecer un negocio. En InspirAcción comparto qué aprendí al dejar el liderazgo técnico y pasar a un rol comercial en mi etapa en Coderhouse. Hablo de delegar, usar herramientas existentes y escuchar al cliente sin convertir cada pedido en un desarrollo a medida.
Qué vas a aprender
- Por qué buscaba personas que pudieran reemplazarme, en lugar de hacer que todo dependiera de mí.
- Cómo entendí que salir a vender era más importante que esperar a tener un producto perfecto.
- Qué aprendí al cambiar soluciones propias por herramientas que ya resolvían el problema.
- Cómo diferenciaba escuchar al cliente de construir una función exclusiva para cada uno.
- Por qué cuidaba la experiencia de una conversación comercial aunque no terminara en una venta.
No hace falta desarrollarlo todo.
Capítulos
- 2:20 De una empresa grande a un equipo chico: dónde cambia el impacto
- 5:58 Complementar la visión comercial con capacidad de ejecución
- 7:08 Encontrar dónde aportás valor y pedir ayuda en lo demás
- 7:58 Delegar para que el negocio no dependa de una sola persona
- 9:16 Contratar a alguien que pueda reemplazarte
- 11:13 Salir a vender antes de seguir perfeccionando el producto
- 11:58 Conseguir clientes fuera del círculo de amigos y familia
- 16:17 Dejar un rol técnico para darle lugar a otro liderazgo
- 18:27 Reinventarse sin seguir una carrera lineal
- 22:18 Escalar también exige mejores herramientas para el equipo
- 23:58 Usar soluciones existentes en vez de desarrollar todo
- 25:20 Dar acceso a la información para trabajar con autonomía
- 26:30 Separar la propuesta de valor de la herramienta que la entrega
- 30:10 Aprender de otras perspectivas aunque el tema ya sea conocido
- 37:13 Dominar el canal de comunicación donde está el cliente
- 39:40 Generar confianza y reconocer cuándo tu solución no encaja
- 41:31 Escuchar pedidos sin convertir el producto en desarrollos a medida
- 43:27 Cuidar la experiencia comercial aunque la venta no se cierre
- 47:58 Aplicar IA a tareas internas de una propuesta educativa
- 51:54 Pedir una mentoría cuando el camino deja de estar claro
- 55:55 Elegir el liderazgo que necesita cada situación
- 57:37 Dar dirección sin crear dependencia entre líder y equipo
- 1:01:31 Sostener rutinas personales en momentos de mucho estrés
- 1:07:19 Buscar referentes e introducciones antes de acercarse a inversores
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